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选择分配形式的标准选择直接销售或间接销售哪种销售渠道最适合您性能或产品相关因素例如需要解释储存和运输价格段客户相关因素例如潜在客户数量区域分布采购频率需求频率订单量购物习惯公司相关因素例如公司规模及资金实力销售和企业目标您自己的销售团队的实力能力市场定位市场地位市场力量竞争因素例如参赛人数竞争对手的市场地位他们使用的分销渠道这些就是直销和间接销售的优缺点直接销售和间接销售都有优点和缺点。例如与自己的员工建立直销会占用大量资金。相关的行政和后勤工作量也很大。