Post by account_disabled on Apr 3, 2024 1:01:00 GMT -5
每家公司的重點都是以更少的支出贏得客戶。而且，儘管沒有神奇的公式，但有許多策略可以幫助尋找結果。
為了實現這一目標，專注於業務指標至關重要，例如每位客戶的獲取成本。
此外，了解如何贏得客戶涉及跨越整個銷售週期的精細技術，從售前人員進行的深入資格認證開始。
產生良好的需求取決於該團隊的表現。因此，擁有一支訓練有素的售前團隊在過程中也至關重要。
另一個區別是擁有良好的技術支援來提高潛在客戶資格並快速找到合適的機會。在這篇文章中，我們列出了一些贏得客戶的策略，說明了科技如何優化這項任務。
如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。
閱讀時間：9 分鐘。
您將讀到：
合格需求產生與 CAC 減少之間的關係
如何透過深入資質贏得新客戶
利用科技贏得客戶並達成交易
合格需求產生與 CAC 減少之間的關係
在了解如何以更少的支出 丹麥 電話號碼 獲取新客戶之前，您需要了解B2B 銷售中最重要的動態之一：客戶獲取成本 (CAC)的評估。此指標將證明您的商業策略是否成功。
CAC 的目標是表明公司為接觸每個新客戶花費了多少錢。簡而言之，數學涉及吸引、細分和吸引銷售管道的所有費用。
這些費用屬於行銷和銷售部門。例如，管理和客戶服務 (SAC) 成本不算在內，因為它們與保留率和忠誠度有關。
請參閱 CAC 中包含的成本的一些範例：
團隊薪資；
入站行銷投資；
付費媒體使用的資源；
參加活動的費用；
出差以及訪問和會議的旅行；
銷售人員電話計劃；
用於專業管理的 CRM 軟體。
如果收購成本降低，則表示分階段轉換策略制定得很好。因此，領先優勢不會為公司帶來高額費用。
客戶為企業帶來的獲利能力（稱為生命週期價值 (LTV)）也必須具有優勢。它必須補償在吸引潛在客戶和推動漏斗的其他階段所投入的資金。
這些指標是衡量企業財務健康狀況、驗證經理策略規劃的絕佳溫度計。因此，持續進行這種評估很重要。
CAC 評估的目的是要產生合格的需求。這是因為，到達您的基礎的合格潛在客戶越多，公司轉換它們所需投資的資源就越少。
因此，如何贏得客戶的困境——減少投入的資源和銷售時間——從資格開始。
如果沒有正確過濾進入漏斗的機會，就很難控制潛在客戶的數量，也很難知道哪些潛在客戶值得團隊為吸引他們所做的努力。
如何透過深度資質贏得新客戶？
我們已經明白，贏得新客戶和加快談判取決於深入的潛在客戶資格認證。
但如何在不增加CAC或浪費團隊操作時間的情況下確保正確的過濾呢？最好的方法是擁有一個高效率的售前部門。
售前是潛在客戶進入漏斗的切入點。他們將首先採取方法來過濾有關每個潛在客戶的購買概況的相關資訊。
這樣，就可以確定潛在客戶與公司的業務契合度，並了解是否值得將給定機會轉發給銷售人員。
了解如何透過結合資格認證工作、結構化售前和智慧工具來贏得客戶並達成交易的 3 種策略。
為了實現這一目標，專注於業務指標至關重要，例如每位客戶的獲取成本。
此外，了解如何贏得客戶涉及跨越整個銷售週期的精細技術，從售前人員進行的深入資格認證開始。
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這些費用屬於行銷和銷售部門。例如，管理和客戶服務 (SAC) 成本不算在內，因為它們與保留率和忠誠度有關。
請參閱 CAC 中包含的成本的一些範例：
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入站行銷投資；
付費媒體使用的資源；
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用於專業管理的 CRM 軟體。
如果收購成本降低，則表示分階段轉換策略制定得很好。因此，領先優勢不會為公司帶來高額費用。
客戶為企業帶來的獲利能力（稱為生命週期價值 (LTV)）也必須具有優勢。它必須補償在吸引潛在客戶和推動漏斗的其他階段所投入的資金。
這些指標是衡量企業財務健康狀況、驗證經理策略規劃的絕佳溫度計。因此，持續進行這種評估很重要。
CAC 評估的目的是要產生合格的需求。這是因為，到達您的基礎的合格潛在客戶越多，公司轉換它們所需投資的資源就越少。
因此，如何贏得客戶的困境——減少投入的資源和銷售時間——從資格開始。
如果沒有正確過濾進入漏斗的機會，就很難控制潛在客戶的數量，也很難知道哪些潛在客戶值得團隊為吸引他們所做的努力。
如何透過深度資質贏得新客戶？
我們已經明白，贏得新客戶和加快談判取決於深入的潛在客戶資格認證。
但如何在不增加CAC或浪費團隊操作時間的情況下確保正確的過濾呢？最好的方法是擁有一個高效率的售前部門。
售前是潛在客戶進入漏斗的切入點。他們將首先採取方法來過濾有關每個潛在客戶的購買概況的相關資訊。
這樣，就可以確定潛在客戶與公司的業務契合度，並了解是否值得將給定機會轉發給銷售人員。
了解如何透過結合資格認證工作、結構化售前和智慧工具來贏得客戶並達成交易的 3 種策略。